Renata Lago
HEINEKEN
Olá, candidato!
Meu nome é Renata Lago, e faço parte da equipe de Recrutamento & Seleção  HEINEKEN.
Gostaríamos de convidá-lo para participar do processo de Recrutamento & Seleção para a oportunidade:
JP-43891 - Gerente de Vendas Key Account - Brasília
Detalhes: Missão do Cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas nacionais e regionais na sua área de atuação, garantindo a implementação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regionais) impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

Principais Atribuições

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes.
Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução através do Coaching com o executivo de Vendas das contas regionais.
Analisar a performance das contas Regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in / sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc.) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução.
Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de visita e negociação de oportunidades nas células regionais e clientes regionais.
Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão.
Garantir o alinhamento, implementação e acompanhamento do Business Plan das Contas Regionais, negociar e definir metas através de acordo com as diretrizes do Canal OFF da HB.
Implementar a Estratégia de marca no canal através da venda direta ou franquia.
Executar o Calendário Nacional estabelecido por Trade Mkt.
Alinhar Business Plan com time execução.
Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores (fill rate, days on hand e In-stock).
Gerenciar, dar coach e aprimorar os recursos humanos, desenvolvendo uma equipe de alta performance, por meio de feedbacks periódicos, e reuniões de direcionamento.
Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar junto ao time de execução a performance dos ativos da Cia junto as contas da sua gestão (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks).
Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão.

Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo em Administração. Economia, Marketing;
Pós-Graduação/MBA em Gestão, Negócios e áreas relacionadas.

Requisitos
CNH categoria B definitiva.
Quero me candidatar
O cadastro é simples e rápido! Vamos lá?