Ana Bernardo
HEINEKEN
Olá, candidato!
Meu nome é Ana Bernardo, e faço parte da equipe de Recrutamento & Seleção  HEINEKEN.
Gostaríamos de convidá-lo para participar do processo de Recrutamento & Seleção para a oportunidade:
JP-29722 - Gerente de Vendas e Execução - Campo Grande
Detalhes: Missão de Cargo

Proporcionar o desenvolvimento comercial, administrativo e financeiro de todas as operações de sua área de atuação, focando na estratégia de Execução, bem como os Fundamentos Comerciais e Formula Heineken, desdobrando-os nas Revendas e Clientes Especiais, assegurando entregas de resultados com rentabilidade, aumento de distribuição numérica e ganho de Market Share, Volume\Valor garantindo o cumprimento da política de preço definida para a área.


Principais Atribuições

Suportar a gestão da rede de distribuidores, avaliando os parceiros sob sua responsabilidade e identificando oportunidade de desenvolvimento de novos parceiros comerciais, seja para substituição ou cobertura de áreas brancas, buscando fortalecer a presença da Heineken no mercado, ampliando a distribuição com execução eficaz.
Garantir o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, por meio da presença no mercado, análise de dados, informações e estudos de mercado, definindo ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas e reversão de cenários, para que contribuam com o atingimento de resultados superiores e uso eficiente das verbas comerciais destinadas para suas operações.
Garantir a acurácia de vendas das áreas sob sua gestão, para o correto planejamento de S&OP e direcionamento para suas operações.
Apoiar o desenvolvimento da força de vendas da revenda, fortalecendo a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas e monitoramento em rota (in loco). Garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores.
Garantir que toda a rede de distribuição atue de acordo com as orientações do Assessment / Formula Heineken, por meio de capacitação e governança, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade.
Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua região, através do desdobramento das ações em suas operações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados, para suportar a execução eficaz.
Apoiar a negociação e gestão de contratos de Clientes Especiais (Varejo, Canais Especiais e Atacado) para potencializar venda e assegurar o cumprimento da contrapartida exigida
Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução:
Monitoramento da execução através de visita ao mercado b. Reuniões de avaliação (KPI’s)
Alinhamento estratégico
Correção de desvios

Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia e áreas relacionadas.

Requisitos
Conhecimento de rotinas Comercias e Vendas;
Conhecimento de Marketing e Vendas;
Conhecimento em análises financeiras e resultados;
Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
Conhecimento do mercado de Bebidas ( Cerveja e Refrigerantes);
Administração de recursos e pessoas;
Necessário CHN categoria B.

Competências Comportamentais
Liderança por influência
Protagonismo
Foco em resultado
Responsabilidade e comprometimento;
Criatividade e habilidade de negociação;
Adaptação e flexibilidade as eventuais mudanças e estratégias da empresa;
Alta capacidade de comunicação e persuasão;
Capacidade de trabalhar em equipe;
Dinamismo e persuasão;
Profissional dinâmico, pró – ativo;
Relacionamento interpessoal, facilidade para trabalhar com pessoas.
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