Thaiane Lima
HEINEKEN
Olá, candidato!
Meu nome é Thaiane Lima, e faço parte da equipe de Recrutamento & Seleção  HEINEKEN.
Gostaríamos de convidá-lo para participar do processo de Recrutamento & Seleção para a oportunidade:
JP-42785 - Gerente de Vendas e Execução - Uberlândia
Detalhes: Missão do Cargo

Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da companhia.

Principais Atribuições

Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV´s, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas.
Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das politicas e diretrizes estratégicas da Heineken e alinhamento das principais variáveis comerciais e que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação.
Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados.
Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores.
Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Formula Heineken), cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade.  
Suportar o Modelo Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com o DHO Local e áreas Corporativas quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial.
Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), Rotas Espirais, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar estratégia comercial da Heineken.
Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos  da área sob sua gestão.

Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo em Administração, Comercio Exterior, Marketing, Publicidade e Propaganda e áreas relacionadas.

Idioma
Inglês Intermediário.

Requisitos
CNH categoria B definitiva;
Experiência com gestão de pessoas e processos;
Pacote Office Avançado.
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