Missão do Cargo

Responsável por desenhar as estratégias de trade regional, implementando de forma definida dentro dos clientes do canal off, suportando os gerentes de trade execução e vendas, garantindo o bom relacionamento e atendimento juntos aos principais stakeholders internos e do mercado (redes e lojas) de modo a maximizar os negócios dos nossos clientes e da Heineken Brasil.

Principais Atribuições

Assegurar a excelência na execução das estratégias definidas para o canal nacionalmente (Fotografia de Sucesso), através do acompanhamento das atividades in loco e das pesquisas de mercado (Ruptura, DP, SOVI, Estoque Virtual);

Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, espaço e crescimento do mix de acordo com o perfil dos clientes potenciais, através da gestão da sua equipe direta e da ferramenta de tracking dos KPIs de execução;

Gestão dos recursos disponíveis (verba, materiais de PDV, ativos, etc.);

Garantir o alinhamento estratégico com as áreas de vendas Off Premisse e trade canal, através de reuniões periódicas com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio;

Acompanhar e avaliar a implementação da estratégia de RTM do canal cumprimento roteiro, assiduidade, Turn Over, Retenção dos treinamentos;

Gerenciar, dar coach e desenvolver os recursos humanos, desenvolvendo uma equipe de alta performance e motivada, através de feedback periódicos, e reuniões mensais de direcionamento;

Realizar rotas regulares, visando garantir a constante evolução dos KPIs de execução através de feedback para o time de execução e vendas, participando das reuniões com as principais redes regionais;

Responsável pela capacitação de seu time direto e garantir a capacitação dos demais;

Responsável pela comunicação assertiva das estratégias para o time de campo (Vendas AS e execução);

Responsável pela consolidação, analise e divulgação dos KPIs de execução e Scorecard de Execução, elaborando planos de ação;

Realizar o reporte de um post mortem padrão para todas as ações implementadas para Trade Canal;

Executar as inovações de acordo com as diretrizes estratégicas;

Propor e Desenvolver iniciativas que garantam o desenvolvimento da performance HEINEKEN no AS (ações promocionais, materiais leves/pesados, incentivos, Gestão da Categoria).

Formação Acadêmica

Ensino Superior Completo

Requisitos

Vivência em rotinas de negociações comerciais