Renata Lago
HEINEKEN
Olá, candidato!
Meu nome é Renata Lago, e faço parte da equipe de Recrutamento & Seleção  HEINEKEN.
Gostaríamos de convidá-lo para participar do processo de Recrutamento & Seleção para a oportunidade:
JP-42323 - Executivo Regional Vendas Pleno - Cuiabá
Detalhes: Missão do Cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

Principais Atribuições

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes.
Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais.
Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução.
Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta.
Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão.
Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais,através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes,revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região.
Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB
Estratégia de marca /canal / franquia;
Calendário Nacional;
Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
Alinhamento do plano com time execução
Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas.

Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo Administração e áreas relacionadas.

Requisitos
CNH categoria B definitiva.
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